区域经理——这是我们这群身份可疑、处境微妙的业务员印在名片上的头衔，听上去非常光鲜，实际上只不过是公司放置在代理商身边的一枚棋子，监视他们的一举一动，干涉他们和其他厂商（尤其是竞品厂商）之间的生意往来，密切关注他们的资金动向。但代理商也不是吃素的，他当然是哪家产品更赚钱就卖哪家的，货款能拖多久则拖多久，你若是催他打款，他会说等下次进货再一起结算，如果继续追问下次进货是什么时候，他会理直气壮地告诉你，等这批货卖完再说。他会把你带到他的仓库里去，指着那些码得整整齐齐、堆到屋顶的货品说：“都是你的货啊，兄弟。要变成钱哪有那么容易！要不要我给你看看这个月的出货单，根本就没几个客户进你们的货 ……阅读全文